Der Schritt-für-Schritt-Leitfaden für Verkäufer:
Der Verkauf Ihrer Immobilie in Javea, Benitachell, Moraira und den umliegenden Orten ist eine wichtige Entscheidung. Mit fachkundiger Anleitung können Sie sicherstellen, dass der Prozess reibungslos und effizient verläuft. Hier ist unser umfassender Leitfaden, der Sie bei jedem Schritt des Weges unterstützt:
1. Bewertung der Immobilie
Einer der ersten Schritte ist die Entscheidung, ob ein Verkauf der richtige finanzielle Schritt ist. Eine genaue Bewertung ist der Schlüssel, wobei mehrere wichtige Faktoren zu berücksichtigen sind:
Die wichtigsten Punkte der Bewertung:
- Marktsteigerung: Wie stark der Immobilienmarkt seit dem Kauf Ihres Hauses gestiegen ist.
- Renovierungen: Alle Aktualisierungen oder Verbesserungen, die an Ihrer Immobilie vorgenommen wurden.
- Lage und Größe: Der Durchschnittspreis pro Quadratmeter in Ihrer Gegend.
- Jüngste Verkäufe: Die Verkaufspreise ähnlicher Immobilien in der Nähe.
- Eigenschaften der Immobilie:
• Lage: Nähe zu lokalen Annehmlichkeiten.
• Innenausstattung: Renovierungen, Zentralheizung, Doppelverglasung usw.
• Äußeres: Grundstücksgröße, Poolzustand und Landschaftsgestaltung.
• Ausblicke: Der Blick auf die Landschaft oder das Meer kann einen erheblichen Wertzuwachs bedeuten.
Sobald alle Faktoren berücksichtigt sind, erhalten Sie eine genaue Bewertung, um zu entscheiden, ob der Verkauf die beste Option ist.
2. Immobilien Unterlagen
Bevor Sie Ihre Immobilie inserieren, sollten Sie sicherstellen, dass alle Papiere in Ordnung sind.
Für die Richtigkeit sind mehrere Rechtsdokumente/Register erforderlich:
- Escritura (Urkunden): Die Urkunden müssen Ihre Immobilie und die Eigentumsverhältnisse genau wiedergeben.
- Grundbuch: Es sollte eine wahrheitsgetreue Darstellung der Größe, der Lage und der Eigentumsverhältnisse der Immobilie wiedergeben und bestätigen, dass keine Schulden oder Belastungen vorhanden sind.
- Kataster: Enthält Einzelheiten über die Größe der Immobilie und des Grundstücks, die für die Berechnung der örtlichen Steuern verwendet werden.
Es ist wichtig, dass Sie Ihre Unterlagen frühzeitig prüfen, um Verzögerungen bei der Annahme eines Angebots zu vermeiden. Etwaige Unstimmigkeiten zwischen diesen Dokumenten können das Eingreifen eines Architekten erforderlich machen und je nach den erforderlichen Korrekturen zu erheblichen Zeitverzögerungen führen.
Außerdem benötigen Sie ein Energiezertifikat (Certificado de Eficiencia Energética) und in den meisten Fällen eine Zweitwohnungsgenehmigung (licencia de segunda ocupación).
3. Kosten des Verkaufs
Der Verkauf einer Immobilie ist mit bestimmten Kosten verbunden, darunter:
- Honorare für den Architekten: Für den Energieausweis und alle notwendigen Aktualisierungen der Unterlagen.
- Maklergebühren: In der Regel etwa 4 % + IVA des Verkaufspreises.
- Anwaltskosten: Planen Sie 1% + IVA des Verkaufspreises ein.
- Plusvalía-Steuer: Eine lokale Steuer, die auf dem Katasterwert des Grundstücks basiert.
- Kapitalertragssteuer: Abhängig von Ihrem Wohnsitz, Ihrem finanziellen Status und Ihrem Alter sind Sie möglicherweise kapitalertragssteuerpflichtig. Download Leitfaden Kapitalertragssteuer
4. Vermarktung Ihrer Immobilie
Jetzt, wo Sie sich zum Verkauf entschlossen haben, ist es an der Zeit, Ihre Immobilie für die Vermarktung vorzubereiten:
Für den Verkauf vorbereiten:
- Reinigen und Entrümpeln: Vergewissern Sie sich, dass Ihr Haus makellos ist, entfernen Sie persönliche Gegenstände und räumen Sie Küche und Bäder auf.
- Attraktivität: Der erste Eindruck ist entscheidend; Käufer entscheiden sich oft innerhalb von 15 Sekunden, wenn sie eine Immobilie betreten.
- Einladende Atmosphäre: Einfache Dinge wie frische Blumen oder ordentlich gemachte Betten können Ihr Haus einladend wirken lassen.
Professionelle Fotografie und Drohnenaufnahmen:
Sobald Ihr Haus vorbereitet ist, werden professionelle Fotos, Drohnenaufnahmen und Videos online im Internet präsentiert, um sich von der Masse abzuheben.
5. Marketing - Erreichen von Käufern auf lokaler und internationaler Ebene
Angesichts der hohen Nachfrage von Käufern aus ganz Europa und der ganzen Welt ist ein effektives Marketing unerlässlich.
- Lokales Marketing: Käufer schätzen professionelle Makler mit einer starken lokalen Präsenz.
- Immobilienportale: Ihre Immobilie sollte auf mehreren internationalen Immobilienportalen gelistet sein.
- Soziale Medien: Starkes Bildmaterial und Videomarketing auf Plattformen wie Instagram, YouTube und Facebook sind entscheidend.
- Google: Viele Käufer nutzen immer noch Google für die Immobiliensuche.
6. Besichtigungen
Wenn es Zeit für Besichtigungen ist, sollten Sie dafür sorgen, dass Ihr Haus am besten aussieht:
- Achten Sie auf Attraktivität und Sauberkeit: Der erste Eindruck zählt.
- Überlassen Sie es dem Makler: Lassen Sie Ihren geschulten Makler die Besichtigung durchführen. Bleiben Sie im Hintergrund, aber stehen Sie für Fragen zur Verfügung.
Rückmeldung: Das Feedback nach der Besichtigung ist von unschätzbarem Wert. Wenn Sie einheitliche Kommentare erhalten, können Sie Änderungen in Erwägung ziehen, um diese zu berücksichtigen.
7. Preisverhandlungen
Wenn der Preis für Ihre Immobilie stimmt, sollten die Verhandlungen unkompliziert sein. Ein erfahrener Makler kann Ihnen helfen, durch professionelle Verhandlungsstrategien den besten Preis zu erzielen.
8. Reservierungsvertrag
Sobald man sich auf einen Preis geeinigt hat, wird ein Reservierungsvertrag mit einer Anzahlung (in der Regel 5.000 bis 10.000 €) unterzeichnet. In diesem Vertrag werden die wichtigsten Termine festgelegt, wie den formellen Einlagevertrag über die Deposit-Anzahlung (Arras) und das Vollzugsdatum.
9. Beauftragung eines Anwalts oder Notars
Die Beauftragung eines Anwalts oder Notars ist nicht zwingend erforderlich, kann jedoch den Verkaufsprozess reibungsloser gestalten. Sie stellen sicher, dass alle Unterlagen korrekt sind, und klären alle auftretenden Probleme.
10. Anzahlungsvertrag (Arras)
Der Anwalt des Käufers entwirft in der Regel den Arras-Vertrag, nachdem er die Unterlagen der Immobilie geprüft hat. In dieser Phase wird eine Anzahlung von 10 % geleistet, die beide Parteien an den Verkauf bindet.
- Wenn der Verkäufer zurücktritt, muss er dem Käufer das Doppelte der Anzahlung zurückzahlen.
- Wenn der Käufer zurücktritt, verliert er die Anzahlung.
Der Arras-Vertrag wird normalerweise 2-4 Wochen nach der Reservierung unterzeichnet. Im Arras-Vertrag wird das Abschlussdatum angegeben, das in der Regel weitere 4 Wochen beträgt. Das gesamte Verfahren dauert von der Reservierung bis zur Unterzeichnung beim Notar etwa 8 Wochen. Längere oder kürzere Abschlüsse sind im Einvernehmen mit allen Parteien möglich.
11. Vollzug beim Notar
Der Verkauf wird vor einem Notar abgeschlossen. Beide Parteien (oder ihre Vertreter) unterschreiben die Papiere, mit denen die Immobilie offiziell übertragen wird. Das Notariat wird vom Käufer ausgewählt, und der Vorgang kann einige Stunden dauern.
Dieser Leitfaden führt Sie durch den gesamten Prozess und hilft Ihnen, einen reibungslosen und stressfreien Verkauf zu gewährleisten. Wir von Javea Home Finders stehen Ihnen bei jedem Schritt zur Seite, von der Bewertung bis zum Abschluss. Bitte kontaktieren Sie uns, wenn Sie Fragen haben oder eine kostenlose und unverbindliche Beratung zum Verkauf Ihrer Immobilie wünschen.